台北數位企業發展中心

全球知名物聯網模組與元件製造商集博公司（Tibbo）看好高階鍵盤市場，以直運配送（Drop-Shopping）模式打通高階鍵盤ZSA品牌的跨境電商業務，贏得全球市場商機。 ▋撰文／劉麗惠　▋攝影／賴建宏　▋圖片提供／集博公司（Tibbo）

近年來東南亞電商市場快速起飛，但是由於東南亞各國文化與消費習性不同，再加上基礎建設不佳，電商最重要的物流環節仍有許多問題，因此台商搶功東南亞市場必須找到對的服務商與夥伴，完善物流服務，才能減少成本支出、贏得客戶信賴，成功搶占商機。 ▋撰文／朱訓麒(元智大學行銷學群助理教授／前商研院電子商務組長)

與歐洲的VAT、美國的銷售稅不同，作為電商大國的中國，採用跨境電商自貿區的模式來應對，所以中國市場並無獨大的亞馬遜FBA物流系統，而是依靠分散在各個城市的自貿區，以及多家高效率營運的物流業者，成為強大且獨特的電商生態。 ▋撰文／朱訓麒(元智大學行銷學群助理教授／前商研院電子商務組長) ▋圖片提供／Shutterstock

歐盟跨境電商VAT與美國銷售稅徵收方式複雜，但與產品倉儲地點、發貨模式都有直接相關，因此，台灣供應商若能及早規劃，便能夠省下不少功夫，且可以合法節稅，千萬不可因為初期銷售量較小就因此忽略而踩雷。 ▋撰文／朱訓麒(元智大學行銷學群助理教授／前商研院電子商務組長)　 ▋圖片提供／Shutterstock

完美的跨境電商物流標準是什麼？本文直接採訪全球最大物流品牌UPS，告訴讀者現在與未來潮流的服務趨勢觀點與作法。 ▋撰文／劉麗惠　▋攝影／賴建宏　▋照片提供／UPS 　　「台灣企業正在加快布局跨境電商的腳步，卻因為疫情緣故，導致國際物流上面臨比以往更多的挑戰。」國際物流快遞公司美商優比速（UPS）台灣分公司總經理洪毅指出，為滿足台灣企業在跨境電商銷售時所面臨各種物流需求，UPS採取多元化且可靈活運用的物流服務，協助企業在踏上跨境電商之路時，可以解決國際物流的各種痛點，順利經營跨境電商。

過去因為海外經營品牌成本高，台灣企業投入者少。如今，跨境電商可以節省許多拓銷、行銷與客服成本，降低品牌經營門檻，使得品牌經營再掀一波新浪潮。不過，台灣供應商搶攻全球消費性品牌市場，會面臨更複雜的物流挑戰，供應商得事先做好物流規劃，才有餘力更專注於品牌經營與市場推廣。 ▋撰文／劉麗惠　▋攝影／賴建宏 　　在本刊的調查報告中，高達35.2％的跨境電商供應商屬於B2C銷售模式，如今，隨著台灣製造業進入二代接班潮，許多具備核心技術競爭力的製造商，也開始嘗試透過跨境電商在全球市場經營自有品牌，再加上近年來許多新創公司也加入此一領域。在可遇見的未來，以B2C或B2B2C投入品牌經營的跨境電商浪潮會更加風起雲湧。 　　相較於B2B是出貨給海外經銷商，B2C或B2B2C銷售對象是一般消費大眾，在物流模式上差異甚巨，對供應商形成的挑戰更為巨大

物流是企業成功經營跨境電商最重要環節之一，因此台灣跨境電商物流服務商必須依循電商市場變化，推出相應的服務，供應商也必須掌握到，尋找最佳物流解決方案與服務商的脈絡，物流商與業者才能相依共存，共享跨境電商帶來的商機與市場成長。 ▋撰文／朱訓麒(元智大學行銷學群助理教授／前商研院電子商務組長) ▋圖片提供／ShutterStock 為協助跨境電商業者減少摸索時間、降低錯誤嚐試成本，建立自身所需的最適化物流機制；另一方面，也為了幫助物流業者掌握賣家需求，依循跨境電商的演變，創新更多物流服務與解決方案，台北市進出口商業同業公會於2020年邀請多位跨境電商業者進行焦點訪談研究，探索台灣跨境電商供應商的物流瓶頸與需求，再依質化訪談研究結果設計量化統計問卷，最後回收149位供應商的問卷，針對問卷進行交叉分析，具體歸納出9大發現。

疫情加速驅動電子商務的蓬勃發展，跨境電商成為企業經營的重要利器，然而，迥異於傳統貿易的跨境電商交易模式，在物流上有著各種挑戰，企業必須對跨境物流的運作模式有更深的認識，才能順利迎上跨境電商浪潮。 ▋撰文／朱訓麒(元智大學行銷學群助理教授／前商研院電子商務組長) ▋圖片提供／ShutterStock 根據eMarketer統計，全球零售電子商務市場規模在2020年可達4.2兆美元，已占整體零售市場的16.1％，年增長率高達19％。相對的，實體零售成長率僅有4.1-4.5％，速度不及電子商務的1/5，電子商務成為零售業主要成長動力的趨勢底定，許多企業積極發展電子商務，或是展開虛實整合的新零售業務。

探討完B2C運動用品商機關鍵後，由於B2C與B2B的貿易量相互連動，當B2C運動用品市場在2020年因為疫情激烈成長之際，做為採購源頭，B2B貿易量理所當然跟著增加，室內運動用品包括健身、塑形，以及室外運動的露營用具、電動腳踏車都是潛力商品，在美國、英國、印度等市場商機都可高度預期。

當疫情促使線上採購成為人們生活的新常態，透過跨境電商選購運動用品成為全球許多消費者的日常，但是也因為疫情的關係，有些商品品項需求激增，有些卻呈現衰退現象，台灣企業搶攻商機必須做好功課，才能在疫情下找出持續拓銷市場的最佳路線。