home

催生台灣跨境電商服務生態鏈，加速壯大跨境電商產業

進一步利用大數據工具搜尋eBay與Amazon平台搜尋最高的前100名刊登，利用關鍵字了 解熱門品項，根據圖14顯示，eBay以腳踏車照明燈、腳踏車輪組的產品為熱搜關鍵字；根據 圖15顯示，Amazon平台以滾輪、彈力帶及運動手錶等類型產品為熱搜關鍵字。

在雙平台產業分析上可以看到，汽機車及其零配件產業在eBay平台有巨大的銷售機會，eBay平台設置一個汽機車及其零配件的專業站點為eBay Motor站點，使消費者可以透過汽配兼容表找到相對應的車款型號，輕鬆的找到滿足汽車及零件的需求，並且快速比較多個商店提供最優惠的價格。

跨境電子商務從2018年至2019年銷售額仍高度成長17.9%(圖1)，產出3.46兆美元，在各平台的強勢崛起之下，各國消費者也越來越習慣透過網路進行商品的購買，而台灣企業在選擇拓展海外市場的同時，將會面臨到是否自建平台的問題。

碩擎科技2010年成立，三位工程師以技術起家，擁有光學、機構、電子及軟體多項專利。走過OEM、ODM代工，2015年畫下分水嶺，轉型做品牌以「Serafim」經營全球市場。多代產品先後在Amazon上架，目前在Amazon美國、歐洲、日本已穩定營運，預計將陸續開通Amazon合計10國市場的帳號。原本3人小團隊，如何透過跨境電商，將產品賣到全球5大洲？

一家看似販售智能居家產品的新創公司，無心插柳跨進耳擴機市場，這場美麗的意外，展現小公司、少資源也能成功經營跨境電商的典範。究竟，初期僅三位人力經營跨境生意的聯齊科技nextDrive，如何在短短3年訂單持續高速成長？甚至去年聖誕檔期，二代新品甫上線旋即引來爆炸式業績？剖析nextDrive跨境電商心法，最關鍵的決策是……

進一步利用大數據工具搜尋eBay與Amazon平台搜尋最高的前100名刊登，利用關鍵字了解熱門品項，根據數據分析結果，圖34顯示，eBay平台以蒐藏品產品為熱搜關鍵字；圖35顯示，Amazon平台以戶外遊戲產品為熱搜關鍵字。

進一步利用大數據工具搜尋eBay與Amazon平台搜尋最高的前100名刊登，利用關鍵字了解熱門品項，根據分析結果，圖24顯示eBay以美甲、彩妝品及香水等產品為熱搜關鍵字；而Amazon平台以皮膚保養、彩妝品、頭髮保養、身體保養等產品為熱搜關鍵字(圖25)。

台灣經濟研究院《2019台灣企業跨境關鍵報告》指出，目前台灣中小企業家數占比高達98%，吸納逾7成就業人口，但創造的銷售額僅占整體企業銷售額3成。伴隨台灣人口、產業轉型，跨境拓展海外市場已是必要策略。 本研究針對台灣8家消費性電子產品經營跨境電商的代表企業，分別為聯齊科技、碩擎科技、圖怡創意、安瀚科技、快樂島、波寶創新、善恩創新及愛拍光電。其中7成5屬於新創業者，另2成5為代工／貿易轉型品牌。 針對8家企業，經由質性訪談跨境經驗，歸納經營電商的共同策略，交叉比對後整理出支撐品牌的「競爭5力」要素。這5項分別為產品力、通路力、行銷力、數據力、客服力。透過爬梳8家企業投注5力中，再整理出12項關鍵心法，期望作為後進消費性電子產品企業跨境海外時，經營Amazon等電商平台之參考策略。

以工程師為主力的新創團隊，成員僅十位，如何將產品版圖推向美國、歐洲？愛拍光電（Weeview）做到了！2016年創業，推出3D攝影機「SID」旋即在Kickstarter打下漂亮一仗，被官方列為StaffPick（編輯精選），不到24小時達標募資12萬美金。單價不低的科技新品，Weeview如何成功跨境銷售？