跨境電商
2025.04.07
2025台北新貿獎徵選開跑
【台北新貿獎點點名】直接規模化營銷 台灣新創挑戰全球市場
撰文／何楷平 ｜ 攝影／IEAT
全台唯一官方認證的跨境電商獎項「台北新貿獎」，提供企業取得官方肯定和媒體曝光，更是提升品牌知名度及市場信任的重要跳板。2025年徵選開跑，想讓企業站上國際舞台？就是現在！
台北新貿獎，被視為新創企業的最佳神隊友！自2019年開辦至今，台北新貿獎評選出76家具有代表性的成功企業，其中就有12家是新創團隊。
獲得台北新貿獎，對這些新創企業帶來什麼改變？這些具代表性的新創企業，有哪些共通點？如何將產品不只是銷往海外，更成為全球市場上的熱銷品牌？
自有品牌佈局 跨境電商突圍而出
「台北新貿奬提供我們展示實力與品牌價值的舞台，這對新創公司的幫助很大，榮獲金獎肯定更讓團隊相信，日夜努力是值得的，也讓我們未來更勇敢迎接新的挑戰。」—台北新貿獎金獎企業斐琛國際
斐琛國際善用軟體工具，減少營運跨境電商的人力，並讓事情做的更精準。
成立於2019年的斐琛國際，從貿易起家，專注科技領域，成功打造3C 品牌 Unitron World、家居品牌 VUDECO、玩具品牌 KIRADISE，透過多品牌策略，精準切入跨境市場，展現對自有品牌的高度重視。
品牌成功的關鍵在於，精準選品與數據決策。斐琛國際透過跨境電商平台，分析消費者搜尋趨勢、市場需求、競品市占率與退貨率，確保每款產品都具備市場潛力，才決定投入銷售。
創業初期，斐琛國際選擇Amazon 作為主要戰場，不僅看重其龐大流量，更利用 Amazon 一站式物流服務（FBA），讓小型新創團隊能夠專注於品牌經營。此外，美國消費者對 FBA 物流的高度信任，也進一步提升品牌可信度與購買轉換率，幫助斐琛國際在競爭激烈的跨境市場站穩腳步，成功推動品牌全球化。
不只斐琛國際，同為台北新貿獎金獎企業的鴻華國際科技，以自有品牌Lollipop 智慧嬰兒監視器，成功打開國際知名度；瑞納瑟科技的自創MIT品牌RENAISSER觸控筆，短短3年時間橫掃全球超過15國市場，創造營收近1億元佳績。
鴻華國際科技團隊以多社群管道曝光的網紅行銷術，成功把台灣MIT品牌Lollipop推向歐、美、澳等市場。
瑞納瑟科技RENAISSER具備自主開發全系列iOS與Windows 觸控筆能力，在短短3年內取得20多項關鍵專利。
打造自有品牌的3個好處
新創企業在跨境電商領域最大的挑戰，就是如何避免價格戰、提高獲利、建立長遠的企業價值。而「創立自有品牌」正是解決這些問題的關鍵之一。
1. 品牌差異化，避免價格戰，提升利潤
同質化產品容易陷入低價競爭，導致獲利空間受限。自有品牌能塑造獨特市場定位，提高產品附加價值，讓企業不必透過壓低價格來吸引消費者，進而提升利潤率與市場掌控權。
2. 客戶忠誠度與長期價值
相較於不斷投入行銷成本來爭取新客戶，建立自有品牌，能夠培養忠實顧客，提高重複購買率，為企業帶來更高的顧客終身價值、更穩定的收益成長。
3. 國際市場認可與成長機會
經營成功的品牌，能夠突破語言與文化障礙，不僅能在國際市場建立知名度，更有機會將業務拓展至全球，為企業開啟更廣闊的獲利成長空間。
數位科技驅動 精準布局跨境市場
「參加政府獎項是增加海外拓銷與品牌推廣的有效路徑，透過台北新貿奬，我們得到很多官方輔導資源、汲取其他成功企業的出海經驗，也讓團隊感受到Maktar走上國際品牌，是非常可貴的事。」—台北新貿獎金獎企業民傑資科Maktar
Maktar以「群眾募資+品牌官網+電商平台」打開市場。
民傑資科（Maktar）創立於2014年，以「群眾募資＋品牌官網＋電商平台」的數位營運模式，開啟跨境市場。首先，透過群眾募資平台，驗證市場需求，降低新品開發風險。在跨境電商平台方面，採取「多線上通路模式」，靈活區隔B2B與B2C市場，提高銷售效率：新品透過B2C直接銷售，觸及終端消費者，而舊款產品則採B2B大量出貨，提高營運效益。
取得不錯的成績之後，民傑資科進一步建置在地化電商，積極投入數位行銷，深化與KOL、KOC的合作，拉抬品牌曝光與客戶互動。在線上市場打下基礎後，民傑資料著眼於更深入的市場滲透，透過「空戰帶陸戰」的全通路網絡，從線上拓展至更多元化的銷售戰場，包括參與重要貿易展覽、報名參加產品創新獎等，再度寫下亮眼的銷售成績，更獲得日本「優良設計大賞Good Design Award」。
這種數位科技驅動、多通路佈局的策略，正是企業成功拓展國際市場的關鍵。同為新創企業的台北新貿獎金獎企業得主寶傑電商，透過結合自行開發的 eBay 電商平台數據分析系統，成功拓銷美、英、澳、德等市場，業績以數十倍、百倍的規模快速成長。群利科技則透過研究電商平台的銷售數據，調整內部行銷策略，帶動商品轉換率成長400％，創下亮眼成績。
善用數位平台的3個優勢
對新創企業而言，快速切入市場、降低獲客成本、提升營運效率是生存與成長的關鍵。數位平台不僅能減少資金壓力，精準鎖定客群，還能透過即時數據調整策略，幫助企業成功突圍。
1. 降低市場進入門檻
透過數位科技與電商平台，新創企業無需投入大量資金就能進入國際市場，大幅減少初期的資金壓力和風險。
2. 精準行銷，降低獲客成本
相較傳統廣告，社群媒體和數位行銷的成本更低，透過數據分析，能夠找到更精準的目標客群，優化廣告策略，提高行銷效率，讓預算發揮最大效益。
3. 快速市場反饋，減少試錯
數位渠道能讓企業快速獲得客戶的意見，及時調整產品或行銷策略，這對於新創企業來說，是降低試錯成本、提高市場適應性的關鍵。
產品創新突圍國際 打造競爭優勢
「獲得台北新貿奬，對我們來說是非常重要的里程碑，這不僅代表政府對我們在跨境電商和品牌經營的肯定，更激勵團隊士氣，讓內部夥伴感受到多年努力得到了實質回報。」—台北新貿獎金獎企業自力耕生
自力耕生透過產品差異化策略，成功打開國際市場，尤其在美國市場站穩腳步。以美國飼主習慣使用的礦砂貓砂為例，這類產品容易沾黏，影響使用體驗。因此，自力耕生觀察到這一市場痛點，主打不易沾黏、除臭力強的豆腐貓砂，成功與當地主流產品做出區隔，迅速打入美國市場。
強大的產品差異化策略，是自力耕生保持競爭優勢的關鍵。他們每年投入淨利的30%～40%在產品創新，並透過官網D2C數據、客戶互動記錄及市場觀察，精準掌握市場趨勢，確保每款產品都能真正解決消費者痛點，以創新的寵物用品（如亞洲第一款超高壓低溫滅菌寵物生食、全球首創可調整重心的寵物背包）滿足客戶需求，也為產業帶來新的發展方向。
重視商品創新，讓自力耕生只花一年時間，就在亞馬遜美國站創下營收年增超過2000%的亮眼成績，也成功將品牌「汪喵星球」推向國際，展現產品差異化的強大競爭力。
產品創新有助於新創企業建立難以超越的競爭門檻。例如台北新貿獎金獎企業案例極山科技，打造獨家狀新novium 自立筆，成功行銷全球，甚至獲選美國Times時代雜誌「百大發明」；鴻翔兄弟則以生存遊戲配件的創新性聞名，打造出極具競爭力、傲視同業的超強產品。
極山科技將台灣品牌novium利用電商將自行研發的自立筆銷售到全球市場。
鴻翔兄弟以強大的技術力開發出許多消費者喜愛的商品。
強化產品創新的3個效益
1. 故事行銷力，擴大免費曝光
創新產品能為品牌創造更具吸引力的行銷故事，獨特的產品也能吸引媒體報導與社群分享，獲得大量免費曝光。
2. 開拓藍海市場，提升顧客忠誠度
真正的產品創新不只是改良既有產品，而是能夠創造全新的市場需求，不必與現有競爭者爭奪市佔率。此外，當產品能滿足市場上未被解決的痛點時，更容易培養忠實客戶。
3. 增加投資吸引力，助力企業成長
產品創新能力，是投資人評估新創企業價值的核心指標。擁有獨特產品的企業，更容易獲得市場關注，吸引資金投入，進一步加速成長。
台北新貿獎 助新創企業放大優勢 加速成長
新創企業擁有靈活應變、低資本投入、品牌塑造空間大等先天優勢，而跨境電商，正是放大這些優勢的最佳舞台。「台北新貿獎」的肯定與助力，為新創企業加速國際化，協助品牌在全球市場站穩腳步。如果你的企業正在尋境突破點，這將是一次不可錯過的機會！
