跨境電商
2025.04.01
2025台北新貿獎徵選開跑
從製造、貿易、新創轉型故事 看見台灣跨境電商的美麗世界
撰文／何楷平 ｜ 攝影／IEAT、聖洲企業、向創公司、寶傑電商、同駿公司、極山科技、曼巴科技
全台唯一官方認證的跨境電商獎項「台北新貿獎」，提供企業取得官方肯定和媒體曝光，更是提升品牌知名度及市場信任的重要跳板。2025年徵選開跑，想讓企業站上國際舞台？就是現在！
跨境電商正改變全球貿易格局，台灣企業如何把握機會、站穩國際市場？
有「電商界的奧斯卡」之稱的「台北新貿獎」，過去6年已評選出76家具代表性的企業，幫助隱形冠軍企業打開國際市場。獲獎企業不僅能獲得品牌曝光，還能透過同業交流，激發成長動能。例如原本只做B2B的「安雄電子」受到台北新貿獎肯定與啟發，更成功開啟B2C跨境電商布局之路。
台北新貿獎助攻！ 企業借力開拓市場新格局
有「電商界的奧斯卡」之稱的「台北新貿獎」，過去6年已評選出76家具代表性的企業，幫助隱形冠軍企業打開國際市場。
受到紅色供應鏈衝擊，營收連年下滑的照明設備製造商安雄電子，2018年啟動B2B跨境電商轉型，成功扭轉頹勢，線上交易突破百萬美元，並在2022年拿下台北新貿獎金獎，而這也成為安雄電子開拓新市場的重要轉折。
「獲得台北新貿獎後，團隊經常參加新貿獎小聚，和其他成功企業接觸後，激發了我們更多營運的新想法。」在B2B表現亮眼的安雄電子，因而萌生經營B2C市場的念頭，自此開啟打造C端品牌的新道路。
事實上，跨境電商不僅打破了B2B、B2C的分野，讓原本只做B2B的企業，開啟C端市場的商機大門，甚至因在B2C經營出色，又重新再活絡B2B業務，形成正向循環的雙贏格局。
汽車配件製造商「聖州企業」，原本以海外B2B市場為主，後來成立跨境官網迎向全球 B2C市場。
「向創公司」善用跨境電商數據，掌握銷售動態，持續彈性調整策略，跟上市場需求。
例如台北新貿獎金獎得主、汽車配件製造商「聖州企業」，原本以海外B2B市場為主，後來成立跨境官網迎向全球B2C市場；在取得B2C營收占比達40％的好成績之後，成功吸引美國B2B電商龍頭Amazon主動上門洽談合作，直接向聖州企業採購商品。同為金獎得主的「艾格創新科技」也是，他們將商品在B2C電商平台的熱銷成績，作為與B端客戶的談判籌碼，藉此在B2B市場取得更好的價格與訂單量，壯大銷售業績。
跨境電商不只是通路 數據決策助企業搶占商機
跨境電商不只是通路，更是數據決策的戰場。透過數據分析，企業能精準掌握市場需求，從「人為判斷」進階到「數據決策」，成功打造品牌影響力。「星展工業科技」就是利用電商數據，精準開發市場需求，有效提升營收的成功案例。
星展工業科技創辦人陳建夫透露，「不斷開發更符合市場的產品，是公司的重要策略之一；而背後的關鍵就在於『數據』。」他舉例，曾有線上客戶提出需求，希望將一款長度80公分的攪拌器改為90公分。對此，
他並沒有因為「量少」就拒絕，而是以電商數據，成功說服母公司生產多款尺寸的商品。成功透過數據洞察，擴大產品線，打進更多市場。
他並沒有因為「量少」就拒絕，而是以電商數據，成功說服母公司生產多款尺寸的商品。成功透過數據洞察，擴大產品線，打進更多市場。
善用跨境電商數據，成功贏得商機的還有「向創公司」。「直接且大量得到消費者的反饋，掌握消費者的真實喜好，讓公司產品設計和研發，都跟得上市場需求，這是跨境電商營運非常關鍵的環節。」向創公司創辦人暨總經理蔡耀緯說，透過跨境電商分析關鍵字的搜尋排序、點擊率等數據，不但能掌握銷售動態，持續彈性調整策略，還能超前部署快速推出商品。這讓向創公司在踏入跨境電商不到4年的時間，就寫下近新台幣1億元營收的超強戰績。
貿易業》不再燒錢參展！跨境電商開創成長新動能
事實上，「一卡皮箱闖天下」已過時，高昂的參展費用、難以開發新客戶、經銷商不推新品，讓傳統貿易商面臨瓶頸。 隨著貿易數位化，跨境電商儼然成為新出路！根據《2024 跨境電商焦點報告》，台灣已有6成企業開始利用電子商務進行海外拓銷，突破傳統貿易在時間和空間上的限制，零時差觸及海外市場，加速拓銷全球。
貿易業踏入跨境電商，並沒有想像中困難，尤其過去在產業累積的經驗與人脈，都會成為跨境電商轉型的重要基石。
例如自行車零組件貿易商「寶傑電商」創辦人王逸群，憑藉過去在自行車產業多年的實務經驗與人脈資源，整合供應端龐大的供貨體系，向台灣自行車零組件品牌商或製造商採購商品，再透過eBay電商平台銷售，並透過數據分析系統，將商品拓銷到美、英、澳、德等市場，不僅屢屢獲得eBay頒發的賣家獎項，更榮獲2023台北新貿獎金獎，成為台灣外貿企業「以跨境電商贏得國際市場」的典範。
跨境電商也能幫助企業強化 虛實 整合，發 揮通路綜效，提升企業韌性。例如貿易商「同駿公司」執行長陳有為，累積長達40年的研發設計與貿易經驗後，2017年自創品牌EARNEST LIVING，並透過亞馬遜電商平台拓銷海外，跨境電商營收占比一路攀升；在線上銷售打出亮眼成績的同時，同駿也加速線下零售的布局，以「線上數據支持線下生意」、「線下通路提升線上引流」的虛實整合（O2O）策略，成功創下營收近破億元佳績。
製造業》擺脫低價競爭「品牌化＋差異化」提升企業獲利空間
「寶傑電商」屢屢獲得eBay頒發的賣家獎項，更榮獲2023台北新貿獎金獎，成為台灣外貿企業「以跨境電商贏得國際市場」的典範。
代工競爭激烈，製造業如何突圍？全球市場轉向線上消費，「品牌化、差異化」成為製造業生存關鍵。據《2024跨境電商焦點報告》，在已投入跨境電商的企業中，高達6成選擇建立自有品牌（OBM），不僅擺脫價格競爭，也透過創造差異化，提升產品價值與市場競爭力。
「要實現經營品牌的目標，跨境電商是非常必要的手段，我們能夠成功轉型，關鍵就在於善用跨境電商。」在聚乙烯醇（PVA）原料供應及代工製造擁有近50年歷史的立功企業，其二代接班人黃立維看準汽車周邊商品的市場潛力，以內部創業形式於2022年創立「時邁國際」，運用母公司在PVA原料的充沛資源與製造能力，創新開發車用周邊商品，自創品牌Eramax在亞馬遜北美站開賣的第一週，就攻進熱銷新品冠軍，成功打入推廣到北美、歐洲與日本等市場，更創下單一產品營收達千萬的佳績。
「要實現經營品牌的目標，跨境電商是非常必要的手段，我們能夠成功轉型，關鍵就在於善用跨境電商。」在聚乙烯醇（PVA）原料供應及代工製造擁有近50年歷史的立功企業，其二代接班人黃立維看準汽車周邊商品的市場潛力，以內部創業形式於2022年創立「時邁國際」，運用母公司在PVA原料的充沛資源與製造能力，創新開發車用周邊商品，自創品牌Eramax在亞馬遜北美站開賣的第一週，就攻進熱銷新品冠軍，成功打入推廣到北美、歐洲與日本等市場，更創下單一產品營收達千萬的佳績。
「同駿公司」2017年自創品牌EARNEST LIVING，並透過亞馬遜電商平台拓銷海外。
自創品牌Eramax為時邁國際創造來自C端的新營收，同時也為母公司吸引到B端客戶。在C端市場打開知名度之後，馬上就有新客戶主動表達委託製造代工的想法，也有經銷商找上門希望直接代理Eramax品牌。
「極山科技」以低成本「群募＋電商」兩路並進策略，成功打進美國、日本、瑞士、法國、加拿大、韓國等七十多國市場。
除了建立品牌、快速打開知名度，跨境電商也能協助製造業提升產品差異化。車用儀錶製造商「技詮科技」捨棄傳統外貿「放長線釣大魚」的思維，擴大建立「吻仔魚策略」，網羅許多碎片化的中小訂單，並藉由客戶需求反饋，創新開發利潤高的「爆款」產品，成功創造品牌差異化優勢。在投入跨境電商僅1年的時間，就寫下電商營收成長600％的佳績，更拿下台北新貿獎金獎。
新創企業》新創不必燒大錢！低成本策略 開拓國際市場
對於資源相對有限的新創企業而言，跨境電商不只是快速進入國際市場的途徑，更是一種「低成本」接觸海外消費者的機會。尤其個人化消費的趨勢崛起，新創企業透過跨境電商，能夠更精準滿足小眾市場，找到屬於自己的利基優勢。例如創立於2015年的「極山科技」，就是以低成本「群募＋電商」兩路並進策略，成功打進美國、日本、瑞士、法國、加拿大、韓國等七十多國市場。
曼巴科技藉著台北新貿獎的企業小聚，認識許多經營跨境電商的同業，相互分享彼此遇 到的困難及解決方式。
極山科技自創品牌novium，將新商品先上架「群眾募資」平台，測試市場對新品的接受度。藉由群眾募資的成功，不僅獲得最直接的市場回饋，也為極山帶來營運資金流，為接下來進入跨境電商平台的銷售增添信心與買氣。2023年，極山科技創下營收達新台幣1億元成果，其中高達8成來自跨境電商，品牌novium熱銷的自立筆 HOVERPEN，更獲選美國《時代雜誌》（TIME）百大發明，堪稱電商新創企業的台灣之光。
徵選開跑！從隱形冠軍到產業典範 把握企業獲得全球關注的難得機會
本文所提到的企業，都是歷屆台北新貿獎金獎得主。台北新貿獎自2019年以來，挖掘76家成功的跨境電商企業；這些努力打拚的台灣企業，從時任台北市長手中拿下獎座的那一刻，代表的不只是政府的肯定，更能激勵同業，樹立產業典範。
2024年拿下台北新貿獎金獎的生鮮電商平台「台灣好農」表示，「獲得台北新貿獎，讓更多台灣小農和微型企業，看見電子商務的可用性，促使他們願意投入，加速台灣農業的數位轉型。」
台北新貿獎也提供企業展示實力與品牌價值的舞台，不只獲得官方輔導資源，也加速同業共好交流。「藉著台北新貿獎的企業小聚，我們認識許多經營跨境電商的同業，相互分享彼此遇到的困難及解決方式。」2022年台北新貿獎金獎得主「曼巴科技」分享。
物流商「宇迅國際」表示，台北新貿獎讓公司的知名度明顯提升，因此也吸引許多新客戶主動洽談合作，「未來與產業鏈夥伴對接合作時，有新貿獎的認可，也能提升對方的信賴感。」台北新貿獎不僅提升品牌曝光的機會，也為企業帶來更多新的合作商機。
如果你的企業夠強，何必只是隱形冠軍？「2025年台北新貿獎」徵選開跑，獲獎企業將獲得官方授獎、品牌曝光、業界交流機會，助企業提升競爭力，加速拓展市場，站上國際舞台，掌握全球跨境商機！
